Trendyol'da net kâr hesabı nasıl yapılır?

Trendyol'da satış yaptığında panelde gördüğün ciro, hesabına yatacak paranın ve cebinde kalacak kârın çok üzerindedir. Komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, e-ticaret stopajı ve KDV farkı satıştan tek tek düşer. Bu yazıda bir siparişin net kârını sırasıyla nasıl hesaplayacağını gerçek oranlara yakın bir örnekle anlatıyoruz.

Trendyol'da satıştan düşen kalemler

Bir siparişin net kârını hesaplamak için önce satış fiyatından düşen her kalemi tanıman gerekir. Kalemlerin bir kısmı Trendyol'un kesintisi, bir kısmı vergi, bir kısmı da senin maliyetindir.

1. Komisyon

Komisyon, ürünün kategorisine ve varsa katıldığın komisyon tarifesine göre belirlenen orandır. Trendyol komisyonu müşterinin ödediği KDV dahil fiyat üzerinden hesaplar. Örneğin 499,90 TL'lik bir üründe %18 komisyon 89,98 TL eder. Komisyon faturası KDV'li kesildiği için bu tutarın içindeki KDV'yi daha sonra indirebilirsin.

2. Kargo ücreti

Kargo ücreti ürünün desisine, seçtiğin kargo firmasına ve siparişin toplam tutarına göre değişir. Sepet tutarı 350 TL'nin altında ve desi 10 veya daha azsa barem fiyatı uygulanır; bu tutarın üzerindeki siparişlerde desi tablosundaki fiyat geçerlidir. Kargo tarifeleri KDV hariç yayımlanır, faturana KDV eklenmiş hâli yansır.

3. Platform hizmet bedeli

Trendyol her paket için sabit bir platform hizmet bedeli alır. Kasım 2026 itibarıyla standart gönderilerde 10,99 TL + KDV (13,19 TL), Bugün Kargoda etiketli paketlerde 4,99 TL + KDV (5,99 TL) uygulanıyor. İade edilen paketlerden de bu bedel alınır.

4. E-ticaret stopajı

1 Ocak 2025'ten bu yana pazaryerleri satıcıya yaptıkları ödemelerden %1 stopaj keser. Stopaj KDV hariç satış tutarı üzerinden hesaplanır; 499,90 TL'lik satışta 499,90 / 1,20 × %1 = 4,17 TL'dir.

5. Ödenecek KDV

Satışta müşteriden tahsil ettiğin KDV senin gelirin değildir. Bu tutardan ürünü alırken ödediğin KDV'yi, komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV'yi düşersin; kalan tutar devlete ödeyeceğin KDV'dir. Net kârı doğru görmek için bunu da gider olarak saymalısın.

6. Ürün maliyeti ve ambalaj

Ürünün KDV dahil alış maliyeti, ambalaj, etiket ve varsa reklam gibi ürüne bağlı giderler de satıştan düşer.

Örnek hesap: 499,90 TL'lik bir sipariş

Aşağıdaki örnekte ürünü 499,90 TL'ye sattığını, komisyon oranının %18, ürünün 2 desi olduğunu ve Trendyol Express ile standart gönderi yaptığını varsayıyoruz. Sepet 350 TL'nin üzerinde olduğu için desi fiyatı uygulanır.

Görüldüğü gibi 499,90 TL'lik satışın yalnızca 294,22 TL'si hesabına yatar. Ürün maliyetini ve ödenecek KDV'yi de düştüğünde cebinde kalan tutar 88,49 TL'dir.

Net kâr formülü

Sık yapılan hatalar

• Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak: Trendyol komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden keser.
• Kargoyu sabit kabul etmek: Aynı ürün 349,90 TL'de barem, 359,90 TL'de desi fiyatıyla gönderilir.
• Hizmet bedelini unutmak: Paket başına 13,19 TL, düşük fiyatlı ürünlerde marjın önemli kısmıdır.
• Kampanya ve kupon indirimlerini satış fiyatından düşmemek: Satıcının karşıladığı indirimler hakedişini azaltır.
• İadeleri hesaba katmamak: İade edilen siparişte gidiş ve dönüş kargosu ile hizmet bedeli zarara dönüşür.

Her sipariş için tek tek hesaplamak zorunda değilsin

Bu hesabı tek bir ürün için Excel'de yapmak mümkün; ancak yüzlerce sipariş, değişen komisyon oranları ve farklı kargo baremleri işin içine girince tablo hızla yönetilemez hâle gelir. Netmani mağazanı bağladığında her siparişin komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve KDV etkisini otomatik hesaplar; ürün maliyetini bir kez girmen yeterli olur.