Satışta net kâr hesabı nasıl yapılır?
Brüt kâr, net kâr, kâr marjı ve maliyet üzerine kâr farkını öğren; bir satışın net kârını KDV ve giderlerle birlikte adım adım hesapla.
10 Kasım 2026 · 2 dk okuma
Bir ürünü sattığında elde ettiğin tutar ile cebinde kalan para arasındaki fark çoğu zaman sanıldığından büyüktür. Bu yazıda satış kanalından bağımsız olarak bir satışın net kârını nasıl hesaplayacağını, brüt kâr ile net kâr arasındaki farkı ve marjı doğru yorumlamayı anlatıyoruz.
Kısaca
Brüt kâr ve net kâr arasındaki fark
Brüt kâr, satış fiyatından yalnızca ürünün alış maliyetini düştüğünde kalan tutardır. Hızlı bir fikir verir ama satışa bağlı diğer giderleri görmez. Net kâr ise satışla birlikte ortaya çıkan tüm giderler düşüldükten sonra kalan gerçek kazançtır.
Temel formüller
Brüt kâr = Satış − Ürün maliyeti · Net kâr = Satış − Ürün maliyeti − Satış giderleri − Ödenecek KDV
Satış giderleri nelerdir?
- Kargo ve paketleme
- Pazaryeri komisyonu veya ödeme altyapısı komisyonu
- Platform hizmet bedelleri ve stopaj
- Reklam ve kampanya giderleri
- İadelerin kargo ve operasyon maliyeti
Örnek: kendi sitende 1.200 TL'lik satış
Ürünü kendi e-ticaret sitende 1.200 TL'ye (KDV dahil) sattığını, ödeme altyapısının %3 komisyon aldığını, kargonun 80 TL, ürün maliyetinin 600 TL ve ambalajın 10 TL olduğunu düşünelim.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
Satış fiyatı (KDV dahil) | 1.200,00 TL |
Ödeme komisyonu (%3) | −36,00 TL |
Kargo | −80,00 TL |
Ürün maliyeti (KDV dahil) | −600,00 TL |
Ambalaj | −10,00 TL |
Ödenecek KDV | −80,67 TL |
Net kâr | 393,33 TL |
Brüt kâr 600 TL görünürken net kâr 393,33 TL'dir.
Kâr marjı mı, maliyet üzerine kâr mı?
İki oran sık karıştırılır. Kâr marjı net kârın satış fiyatına oranıdır ve satışların ne kadarının kâra dönüştüğünü gösterir. Maliyet üzerine kâr (ROI) ise net kârın ürün ve ambalaj maliyetine oranıdır ve koyduğun paranın ne kadar kazandırdığını gösterir.
| Oran | Formül | Örnekteki değer |
|---|---|---|
Kâr marjı | Net kâr / Satış fiyatı | %32,8 |
Maliyet üzerine kâr | Net kâr / (Maliyet + Ambalaj) | %64,5 |
Fiyatı maliyet üzerine kârla belirleme tuzağı
Maliyetin üzerine %50 eklemek %50 marj anlamına gelmez. Komisyon ve kargo gibi satış fiyatına bağlı giderler arttıkça gerçek marj hızla düşer; fiyatı her zaman net kâr üzerinden kontrol et.Net kârı hesaplamak için 5 adım
- Satış fiyatını KDV dahil olarak yaz.
- Satış fiyatına bağlı giderleri (komisyon, stopaj) oranlarıyla hesapla.
- Sabit giderleri (kargo, hizmet bedeli, ambalaj) ekle.
- Ürün maliyetini ve alış KDV'sini yaz.
- Satış KDV'sinden indirilecek KDV'leri düşerek ödenecek KDV'yi bul ve net kârı hesapla.
Bu adımları tek bir ürün için yapmak kolaydır; asıl zorluk her siparişte değişen kargo, kampanya ve iade etkisini takip etmektir. Pazaryerinde satış yapıyorsan bu hesabı sipariş bazında otomatik görmek, hangi ürünün gerçekten kazandırdığını anlamanın en kısa yoludur.
Kendi mağazanın net kârını gör
Netmani her sipariş için komisyon, kargo, vergi ve maliyeti düşerek gerçek kârını hesaplar.
Hemen Başla